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網站SEO:軟文文案定位突破口分析

2019-01-17 15:24?????? 來源:貴陽網站建設
文案定位是突破口

文案定位是創作過程的第一步,明確的軟文定位不僅可以讓產品一鳴驚人,還會為企業帶來出其不意的效果。蘋果公司的定位是“切始于簡潔”,小米手機的定位是“為發燒而生",南方芝麻糊的定位是“小時候媽媽的味道”,加多寶涼茶的定位是“好喝不上火”。軟文要在市場上占據一席之地,首先要有一個明確的定位,明確其扮演的角色,以及能夠發揮的效用和填補的空白。
 
麥迪遜大道的新游戲
 
美國營銷大師艾.里斯和杰.特勞特對“定位”的重要性作了如下解釋:各個廠家都在爭奪消費者心中的一個位置,如果這個位置之前沒有人占領,要占據下來很容易:不過如果這個位置已經被占領了,只有通過重新定位才有可能填補這個位置。
 
艾.里斯和杰特勞特指出一個觀點,在麥迪遜大道(廣 告公司總部聚集地,美國廣告業的代名詞),再用創造力玩游戲已經過時了,新的游戲名稱叫定位。定位理論隨即發展到全盛時期。美國首席廣告創意指導喬治.路易斯對文案定位的理解是:“就像上廁所前要拉開拉鏈一樣淺白。” 喬治.路易斯意識到,定位和策略是創作過程的第一步,是原始作品的基礎,如果有誰敢詆毀定位的地位就會受到所有人的譏笑。
 
廣告已經進入了個以定位策略為主的時代, 企業必須在消費者的心中重新開辟方天地, 占據一個位置。因為媒體傳播已經發展得太多了, 所以,在定位的時代,企業需要將進入潛在消費者的心智作為首要任務。
 
寶林,崔姬,被定位為紐約第七大道的圣女貞德↑世界金融中心,被定位為遠離曼哈頓繁華喧營的天堂般的避難所:古德曼的面包,被定位為逾越節的必備品;福特汽車重新為金龜車定位一部 小型轎車。可見文案定位大行其道。
 
喬治,路易斯這樣解釋文案定位理論↓真正的定位包括依靠直覺和企圖心,了解廣告主的問題和機會。文案定位必須要有創造性思考,所以嬰克服偷懶的心態。不過,文案定位的問題在于,在創作文案的時候,很容易用平凡而毫無意義的詞語磨滅創意的神秘性。這樣一來,很多文案創作者會認為,只要創作了廣告,就是創作了真和美.
 
當然,軟文的創作還需要一些基本原則, 否則就會走入誤區,尤其是個人宜傳廣告,可以將愚蠢定義為高尚、將非撞定位為謹慎、將膽小鬼定位為勇士、將粗魯定位為溫文爾雅、將惡前定位為忠厚老實等,顯然上述軟文已經走入了誤區。因為面對這樣的廣告,消費者可以敏銳地辨識其真實與否。

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